Grupo Comolatti investe em rede de varejo e oficinas para fortalecer o canal de vendas

Rede PitStop alcança a marca de 500 pontos de vendas no Brasil

Texto e Foto: Imprensa Grupo Comolatti

Ao completar dois anos e meio de operação, a única rede associativista do Brasil para lojas de autopeças e oficinas comemora a expansão que totaliza 500 pontos de vendas em 173 municípios. O conceito adotado pela Distribuidora Automotiva (Grupo Comolatti) oferece suporte em gestão ao varejo de autopeças e ao reparador.

Embalado pelo crescimento da frota circulante nos últimos anos, o varejo de autopeças que possui mais de 38 mil lojas em todo o País, começa a se organizar em rede. Uma das pioneiras e a única com modelo associativista é a Rede PitStop que chega a 500 unidades entre lojas e oficinas, localizadas em 173 municípios nos Estados de São Paulo, Minas Gerais, Paraná, Goiás, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.

O conceito segue os parâmetros do modelo adotado na Europa em mais de 30 países pelo Groupauto e foi trazido para o Brasil pela Distribuidora Automotiva, empresa do Grupo Comolatti que detém as unidades de negócios Sama, Laguna, Matrix e Abouchar (revendedora oficial Pirelli) e é líder nacional no setor de distribuição de autopeças, acessórios automotivos, com 21 filiais e portfólio com mais de 60 mil itens.

Acompanhando as tendências mundiais do setor de reposição automotiva, a Rede PitStop começou a ser implantada em janeiro de 2009, em Ribeirão Preto, interior do Estado de São Paulo e expandiu de forma expressiva em pouco tempo. Este ano, a meta é concentrar a ampliação nas regiões onde a rede já está presente. “Após estudarmos vários mercados em outros países, vimos que o sistema de rede poderia contribuir para o fortalecimento do varejo de autopeças e oficinas, um setor muito pulverizado que carece de informações e gestão empresarial”, conta o presidente do Grupo Comolatti, Sergio Comolatti.

A conversão das lojas e oficinas ao modelo padrão da Rede PitStop consiste em uma série de etapas e conta com o trabalho de uma equipe de profissionais especializada nesse modelo de negócio.

Como o formato é associativista, ou seja, credencia empresas que já estão estabelecidas e são tradicionais na região, a padronização da comunicação visual preserva o nome do estabelecimento, remodelando a fachada com as cores e formato adotado pela marca, além do logotipo PitStop que identifica a loja como unidade da rede.

Os consultores de campo fazem visitas periódicas às lojas e oficinas credenciadas para auxiliar na melhoria de processos de controle de estoque, gestão financeira, layout para a disposição dos produtos, ações de marketing, entre outras atividades ligadas às áreas operacional e administrativa. Todas as ações têm como foco principal proporcionar o desenvolvimento das vendas nos estabelecimentos. Só no ano passado, foram realizadas 4.500 consultorias de campo para atender a rede.

A Rede PitStop tem como missão repassar know-how aos associados que permite o aperfeiçoamento da formação e capacitação profissional. Para isso, foi criado o Clube do Conhecimento que reúne os empresários que fazem parte da rede para treinamentos e palestras técnicas dos mais variados temas ligados ao negócio. Em 2010, foram realizados 20 encontros que garantiram o treinamento de mais de 600 profissionais.

Os associados contam também com pacote de benefícios diferenciados para suas operações comerciais, por meio de negociações e acordos com instituições financeiras, que permitem agilizar o fluxo de caixa dos estabelecimentos.

Todos esses serviços exclusivos têm garantido melhoria da gestão do negócio para as empresas credenciadas à Rede PitStop a partir do pagamento de uma mensalidade, sem vínculo comercial com as unidades de negócios da Distribuidora Automotiva. Assim, as lojas têm total liberdade de compra de produtos, o que diferencia esse conceito da franquia convencional.

Mais importante do que expandir, a preocupação dos gestores responsáveis pela Rede PitStop é assegurar que esse crescimento seja sustentável. Para isso, é implementado um processo criterioso de avaliação da empresa que deseja ingressar na rede, pois a adesão exige disposição para realizar mudanças culturais que interferem no modo de gerenciamento do negócio, comprometimento e participação do associado na adoção dos novos conceitos que a rede emprega.

Esse trabalho de apuração e análise realizado em reuniões de apresentação do projeto em várias regiões do País é fundamental para que haja êxito na integração da empresa à rede.

Divulgação da marca PitStop

A Rede PitStop conta com plano de mídia direcionado aos veículos de comunicação especializados no setor de reposição automotiva distribuídos a milhares de lojistas e reparadores de todo o País.
Para tornar a marca conhecida do público em geral, a Rede PitStop está presente em eventos automobilísticos, patrocinando o piloto Christian Fittipaldi e seu parceiro de equipe, Hoover Orsi, na temporada 2011 do Trofeo Línea, e o programa Minuto Velocidade, da Rádio Jovem Pan, apresentado pelo repórter Felipe Motta, com a participação de Christian Fittipaldi como comentarista.

Histórico da Rede PitStop

• Início da operação: janeiro de 2009
• Nº de lojas e oficinas: 500 unidades
• Presente em 173 cidades brasileiras de seis estados (São Paulo, Minas Gerais, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande e Goiás), regiões onde há maior concentração da frota circulante
• 2011: Expansão da rede nas regiões onde já está presente