A Fenabrave inicia nesta segunda-feira, 17 de agosto, a 34ª edição do Congresso & ExpoFenabrave no São Paulo Expo, reunindo concessionários, fabricantes, instituições financeiras, empresas de tecnologia e serviços. A programação segue até quarta-feira e deve receber mais de nove mil participantes nacionais e internacionais.
Evento em São Paulo recebe mais de 200 marcas e discute transformação das concessionárias
O encontro ocupa 25 mil metros quadrados e reúne mais de 200 marcas expositoras e aproximadamente 100 startups. Automóveis, comerciais leves, caminhões, ônibus, implementos rodoviários, máquinas agrícolas e motocicletas integram o setor representado, permitindo acompanhar diferenças e pontos comuns existentes na distribuição brasileira.
As concessionárias administram atualmente mudanças que ultrapassam a venda física do veículo. Pesquisa digital, avaliação de usados, financiamento, seguro, relacionamento por aplicativos e pós-venda criaram uma jornada na qual diferentes etapas podem começar antes de o consumidor entrar pela primeira vez em uma loja.
A exposição reflete essa transformação ao reunir ferramentas para geração de leads, gestão de vendas, plataformas de avaliação, instituições financeiras, seguradoras, empresas de manutenção e startups. Essas atividades indicam como software e serviços passaram a participar da infraestrutura necessária para administrar uma concessionária atualmente.
Outro ponto envolve a entrada de novas marcas no Brasil. Cada fabricante precisa estruturar rede, treinamento, distribuição de peças, ferramentas de diagnóstico e relacionamento com consumidores. Para grupos concessionários, representar uma empresa recém-chegada envolve investimento antes que a frota em circulação gere movimento regular no pós-venda.
ExpoFenabrave reúne distribuição automotiva a partir de hoje
As empresas tradicionais enfrentam outro desafio: adaptar estruturas criadas ao longo de décadas às novas formas de compra. O consumidor compara preços, versões, avaliações e condições financeiras pela internet, reduzindo o papel da concessionária como única fonte de informações disponíveis antes da decisão de aquisição.
A diversidade de segmentos também permite comparar ciclos distintos. Caminhões dependem mais diretamente da atividade econômica e do crédito empresarial, enquanto motocicletas atendem mobilidade e trabalho. Automóveis respondem a renda, juros e confiança, exigindo estratégias diferentes dentro das redes responsáveis pela distribuição nacional.
A ExpoFenabrave começa nesta manhã como um termômetro dessa transformação. O resultado dos debates deverá mostrar como concessionárias pretendem combinar lojas físicas, sistemas digitais, serviços financeiros e pós-venda enquanto fabricantes novas e tradicionais disputam espaço em um mercado brasileiro que ampliou sua diversidade nos últimos anos.
