A Mann+Hummel reorganizou a liderança de vendas do mercado de reposição na América Latina com Raul Cavalaro como Diretor de Vendas de Reposição, colocando a operação brasileira dentro de uma estrutura regional. A mudança mostra como fornecedores procuram coordenar filtros, distribuição e atendimento em países com frotas, combustíveis e canais comerciais distintos.
Mann+Hummel reorganiza comando para integrar o mercado latino-americano
O mercado de reposição começa depois que o veículo deixa a linha. Filtros, correias, freios e outros componentes precisam ser substituídos conforme utilização e manutenção. Diferentemente do fornecimento às montadoras, a demanda está distribuída entre oficinas, lojas, distribuidores e proprietários de veículos com idades variadas.
A América Latina reúne automóveis produzidos localmente, importados e modelos que já saíram de linha. Um catálogo precisa identificar motor, ano e versão para evitar aplicações incorretas. A mesma denominação comercial pode utilizar componentes diferentes conforme país, fábrica ou fase da produção.
Filtros acompanham a transformação da frota. Motores a combustão utilizam sistemas de óleo, ar e combustível, enquanto veículos híbridos mantêm parte dessas necessidades. Elétricos eliminam determinados itens, mas continuam dependendo de filtragem da cabine e gerenciamento do ar destinado aos sistemas térmicos.
A estratégia regional pode compartilhar estoques e informações, reduzindo duplicações. Entretanto, transportar uma peça entre países envolve câmbio, tarifas e prazo. Produtos de giro elevado precisam permanecer próximos ao consumo, enquanto componentes com menor procura podem ser concentrados em centros responsáveis por vários mercados.
Peças de reposição ganham peso na estratégia dos fornecedores
Peças falsificadas ou sem aplicação comprovada representam um desafio para fornecedores. Uma embalagem semelhante não garante material, capacidade ou vedação. Falhas de filtragem podem acelerar desgaste do motor ou prejudicar a qualidade do ar, embora o componente tenha custo inferior ao sistema protegido.
A digitalização dos catálogos ajuda oficinas a selecionar a peça pelo chassi ou configuração do veículo. A qualidade da informação é tão importante quanto a disponibilidade física. Um erro de cadastro gera devolução, interrompe o serviço e mantém o automóvel imobilizado enquanto outra referência é localizada.
A reorganização da Mann+Hummel mostra que a reposição continua relevante mesmo durante a eletrificação. A frota latino-americana permanecerá composta por tecnologias e idades diferentes. Fornecedores precisarão atender veículos novos e antigos, combinando estoque, catálogo e distribuição para manter componentes disponíveis durante sua circulação.
