O envelhecimento da frota brasileira de veículos amplia os desafios do mercado de reposição e leva empresas do setor a revisar suas estratégias para atender oficinas, funilarias, revendas e lojas de autopeças. Com uma frota circulante superior a 68 milhões de veículos e idade média de 12 anos entre os veículos leves, segundo o Anuário da Indústria da Reparação de Veículos do Brasil 2025/2026, do Sindirepa Brasil, a Autoglass fortalece sua atuação por meio da Autoglass TEM, ampliando o acesso a um portfólio de peças e componentes para o mercado de reposição.

Plataforma reúne portfólio para oficinas, autopeças e centros de reparação

“O resultado é um ciclo que se autoperpetua, a peça pouco comum não é estocada porque tem baixa rotatividade. Por não estar disponível, o consumidor desiste ou espera semanas, o lojista interpreta o baixo volume de vendas como prova de que não vale manter em estoque. A demanda existe, mas fica represada”, afirma Flavio Cezario, vice-presidente do Grupo Autoglass e Head da Autoglass.

O cenário acompanha a evolução da frota nacional. De acordo com o levantamento do Sindirepa Brasil, os veículos pesados circulam com idade média de 13 anos, enquanto os ônibus atingem 17 anos. O aumento da idade dos veículos amplia a necessidade de manutenção preventiva e corretiva, elevando a demanda por componentes de desgaste, como filtros, fluidos, sistemas de freio e suspensão, além de peças de reposição para reparos de colisão.

Nesse contexto, a diversificação dos fornecedores torna-se um desafio para os profissionais do setor. Em muitos casos, uma única manutenção exige negociações com diferentes distribuidores para reunir todas as peças necessárias, aumentando o tempo de atendimento e a complexidade da operação.

Para responder a essa demanda, a Autoglass concentra a comercialização de seu portfólio na plataforma B2B Portal do Cliente. O ambiente reúne catálogo, pedidos e relacionamento comercial em um único canal, permitindo que oficinas, distribuidores e varejistas tenham acesso aos produtos por meio de uma única operação.

Frota mais antiga amplia desafios para o mercado de reposição

“Durante anos, consolidamos uma posição de liderança no mercado de vidros automotivos. E essa força de marca cria uma oportunidade única: ampliar a percepção sobre o que a Autoglass é capaz de entregar. Com um portfólio completo de linha de colisão, estamos prontos para atender os clientes que já confiam em nossa qualidade e já têm o hábito de nos procurar no momento de necessidade”, esclarece Flavio Cezario.

Além da ampliação do canal de vendas, a empresa utiliza uma estratégia baseada em gestão de estoque. A operação conta com um estoque físico de vidros e peças automotivas voltado ao atendimento das diferentes características da frota nacional.

“Nós analisamos dados de demanda histórica, perfil de frota regional e probabilidade de falha por modelo e ano do veículo para garantir disponibilidade de peças além das de alta rotatividade”, declara Flavio Cezario.

O portfólio disponibilizado pela Autoglass TEM reúne categorias que tradicionalmente exigiam múltiplos fornecedores, incluindo faróis e lanternas, para-choques e componentes plásticos, retrovisores, linha térmica, itens de lataria, acessórios e ferramentas. A proposta busca concentrar o fornecimento em um único canal, acompanhando a evolução das necessidades de uma frota que permanece mais tempo em circulação.